"Ho mandato duecento curriculum e non mi ha richiamato nessuno."

È il messaggio che ricevo più spesso. Cambia il numero, cinquanta, cento, trecento, ma il resto è sempre uguale: la sensazione di parlare a un muro, e il sospetto che il problema sia qualcosa che non va in te.

Comincio dalla conclusione, così se hai fretta hai già la risposta. Nella maggior parte dei casi il problema non è il tuo curriculum. È il modo in cui lo stai usando.

Cosa succede dall'altra parte

Su un annuncio pubblicato bene, per una posizione di media responsabilità, arrivano diverse centinaia di candidature nel giro di una settimana.

Chi le legge non è un algoritmo cattivo. È una persona che ha altre otto ricerche aperte, riunioni con i clienti, e una mezz'ora prima di pranzo per fare una prima scrematura. Apre il file, cerca tre cose, decide. Se non le trova in fretta, passa al successivo.

Le tre cose sono sempre le stesse: hai già fatto questo lavoro, l'hai fatto in un contesto paragonabile, e si capisce cosa hai portato a casa.

Non è pigrizia. È aritmetica. E finché non si ragiona partendo da lì, ogni tentativo di "migliorare il CV" è un tentativo fatto al buio.

Il primo motivo: sei una candidatura tra centinaia

Duecento candidature mandate in due settimane sono, quasi sempre, duecento volte la stessa candidatura. Stesso file, stessa lettera, nessuna differenza tra un'azienda e l'altra.

Chi le riceve se ne accorge subito. Non perché lo scriva da qualche parte, ma perché il documento non parla di quella posizione: parla in generale, e in generale non interessa a nessuno.

Più candidature mandi, meno tempo dedichi a ciascuna, e più diventi indistinguibile. La quantità lavora contro di te.

Il secondo motivo: il curriculum descrive invece di dimostrare

"Responsabile del coordinamento del team." "Mi sono occupato della gestione clienti." "Ho partecipato al progetto di riorganizzazione."

Sono frasi che dicono dove eri seduto. Non dicono cosa è cambiato perché c'eri tu.

La differenza tra un curriculum che passa la prima scrematura e uno che si ferma è quasi sempre questa. "Ho gestito un team" non vale niente: lo scrivono tutti. "Ho gestito nove persone su tre sedi, riducendo del trenta per cento i tempi di consegna" vale tutto, perché è verificabile e perché ti distingue.

I numeri non sono vanità. Sono prove. E se pensi di non averne, quasi sempre è perché non li hai mai misurati, non perché non ci siano: quanto fatturato seguivi, quante persone, quanti progetti, in quanto tempo, con quale risultato rispetto a prima.

Il terzo motivo: hai risposto a un annuncio, e basta

Questo è il punto che sposta di più, ed è anche quello che quasi nessuno considera.

Una parte consistente delle posizioni buone non arriva mai su un portale. Vengono coperte prima: per segnalazione, per contatto diretto, tramite qualcuno che si è ricordato di una persona incontrata due anni prima. Quando l'annuncio esce, spesso è già in corso una selezione parallela.

Se la tua ricerca di lavoro consiste solo nel rispondere ad annunci, stai giocando esclusivamente nella parte più affollata del mercato, e nella parte in cui hai meno controllo.

Cosa fare invece: dieci al posto di duecento

Il metodo che funziona è più lento all'inizio e molto più veloce alla fine.

  • Scegli dieci aziende. Non dieci annunci: dieci aziende dove ti interesserebbe davvero lavorare. Non serve che stiano cercando: le aziende assumono anche quando non hanno un annuncio aperto.
  • Studiale. Cosa fanno, come stanno crescendo, che problemi hanno. Bastano venti minuti a testa. Se non ne trovi venti minuti, quell'azienda non ti interessa davvero, ed è un'informazione utile.
  • Trova la persona giusta. Non l'ufficio del personale in generale: chi guiderebbe il tuo lavoro. Su LinkedIn ci vogliono due minuti.
  • Scrivi qualcosa che potevi scrivere solo a loro. Tre righe. Una frase che dimostri che hai capito cosa fanno, una che spieghi cosa sai fare tu di utile per quel contesto, una che chieda un quarto d'ora.
  • Riadatta il curriculum a ciascuna. Non riscriverlo: riordinalo. Metti in alto l'esperienza che a quell'azienda serve di più.

Dieci candidature fatte così richiedono il tempo di duecento fatte in serie. La differenza è che ricevono risposta.

Il silenzio non è un giudizio

L'errore più costoso non è tecnico: è quello che il silenzio ti fa credere di te.

Dopo cinquanta mancate risposte è naturale concludere di non valere abbastanza. Ma nessuno ha valutato il tuo valore e l'ha scartato. Nella quasi totalità dei casi, il tuo curriculum non è mai stato letto davvero: è stato scremato in cinque secondi insieme ad altri quattrocento.

Il silenzio che ricevi non è una sentenza sulla tua carriera.

È il rumore di un sistema in cui hai scelto di essere una candidatura tra seicento, invece che una tra dieci.

E se sei in uno di quei passaggi in cui serve mettere in fila i pensieri prima della mossa giusta, ho creato Ally anche per questo.