"Ci serve un head hunter?" È una domanda che molti imprenditori si fanno quando una posizione resta aperta da troppo tempo. E la risposta onesta è: dipende. Non sempre serve, e quando serve conviene sapere cosa si sta comprando.

Cosa fa un head hunter?

Un annuncio raggiunge le persone che stanno cercando lavoro. Un head hunter va a cercare anche quelle che non lo stanno cercando: professionisti occupati, soddisfatti abbastanza da non guardare gli annunci, ma aperti a una proposta giusta.

Il suo lavoro è individuarli, contattarli in modo diretto e riservato, capire se e a quali condizioni si muoverebbero, e presentare all'azienda solo chi ha davvero senso incontrare. È un lavoro di ricerca, di relazione e di metodo, molto diverso dallo smistare curriculum.

Un annuncio aspetta che il candidato arrivi. Un head hunter va a prenderlo dove si trova.

Quando conviene affidarsi a un head hunter?

  • Profili rari o molto specialistici. Quando le persone con quelle competenze sono poche e sono già occupate, l'annuncio raccoglie soprattutto candidature non adatte.
  • Ruoli chiave. Una figura di responsabilità sbagliata costa molto più di una selezione fatta bene.
  • Ricerche riservate. Quando non si può rendere pubblica la ricerca, ad esempio per sostituire una persona ancora in azienda o per un progetto non ancora annunciato.
  • Tempi stretti. Quando la posizione vuota sta già costando in fatturato, in clienti o nel carico sul resto del team.
  • Nessuna struttura interna. Molte piccole e medie imprese non hanno qualcuno che possa dedicare settimane a una ricerca.

Quando non serve un head hunter?

Per profili junior o molto richiesti, con tanti candidati disponibili, spesso un buon annuncio e un processo di selezione ordinato bastano. Pagare un head hunter per una posizione che si copre da sola è uno spreco, e chi fa questo mestiere con serietà dovrebbe essere il primo a dirtelo.

Quanto costa un head hunter?

  • Percentuale sulla retribuzione. Il modello tradizionale: l'azienda paga una percentuale della retribuzione annua lorda della persona inserita, spesso solo a buon fine.
  • Anticipo più saldo. Una parte all'avvio della ricerca e il resto alla chiusura, tipico delle ricerche di alto livello.
  • Modelli a crediti o a pacchetto. L'azienda acquista le attività di ricerca di cui ha bisogno, con un costo definito in anticipo e non legato allo stipendio del candidato.

Il modello a percentuale ha un limite che vale la pena conoscere: più cresce lo stipendio del candidato, più cresce il compenso di chi lo presenta. È per questo che in Ricercamy abbiamo scelto il modello #NoFee a crediti, con costi fino al 70% più bassi rispetto alle fee tradizionali e ogni fase della ricerca condivisa con il cliente in tempo reale.

Cosa chiedere prima di scegliere un head hunter?

  • Come cercherete i candidati? Se la risposta è "pubblichiamo un annuncio", non è head hunting.
  • Cosa vedrò durante la ricerca? Nomi contattati, risposte, motivi dei rifiuti. Più trasparenza significa decisioni migliori.
  • Cosa succede se la persona inserita se ne va presto? Una garanzia seria dice molto sulla fiducia che l'head hunter ha nel proprio lavoro.
  • Quanto costa, in totale? Chiedi una cifra chiara prima di iniziare, non una percentuale da scoprire alla fine.

Un buon head hunter non ti vende una ricerca. Ti aiuta a capire se ne hai bisogno.